Quảng cáo là xương sống của tiếp thị kỹ thuật số để hướng lưu lượng truy cập đến các trang web thương mại điện tử. Nhưng trước khi đầu tư vào các loại quảng cáo phổ biến nhất, hãy xem xét nền tảng bạn đang sử dụng. Khi quảng cáo trên các trang web như Facebook, nơi bạn có quyền truy cập vào kho dữ liệu vàng, hãy cân nhắc sử dụng quảng cáo sản phẩm động giúp cá nhân hóa quảng cáo của bạn cho từng người xem.
Trong hơn tám năm chạy chiến dịch cho khách hàng của mình, tôi nhận thấy rằng chiến dịch động là loại chiến dịch có ảnh hưởng nhất mà bạn có thể chạy. Thật khó để xảy ra sai sót trong không gian quảng cáo khi bạn đang hiển thị các sản phẩm được cá nhân hóa cho những người tiêu dùng đã thể hiện sự quan tâm.
Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn về quảng cáo sản phẩm động và cách chúng có thể giúp các thương hiệu thương mại điện tử tiếp cận và chuyển đổi nhiều khách hàng hơn.
Contents
Quảng cáo truyền thống Vs. Quảng cáo sản phẩm động
Quảng cáo truyền thống là quảng cáo cố định mà các nhà tiếp thị hiển thị một cách chiến lược. Ví dụ: quảng cáo gốc, cửa sổ bật lên và quảng cáo biểu ngữ là các định dạng quảng cáo truyền thống. Khi các nhà tiếp thị tạo những quảng cáo này, họ thường bắt đầu bằng cách nghiên cứu đối tượng, tạo quảng cáo cho một đối tượng cụ thể, thực hiện thử nghiệm A/B và sau đó chạy chiến dịch.
Quảng cáo sản phẩm động khác nhau vì chúng điều chỉnh theo thời gian thực. Thay vì chia sẻ quảng cáo đã đặt, bạn sử dụng mẫu quảng cáo thay đổi theo dữ liệu khách hàng. Quảng cáo sản phẩm động rất hiệu quả trên Facebook vì bạn có thể truy cập nhiều dữ liệu người tiêu dùng hơn cho các nỗ lực quảng cáo tùy chỉnh.
Lợi ích của quảng cáo Facebook động cho thương mại điện tử
Quảng cáo Facebook động có phù hợp với bạn không? Hãy cân nhắc những lợi ích này khi quyết định có nên thêm quảng cáo động vào chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của bạn hay không.
1. Họ có thể giảm tỷ lệ giỏ hàng bị bỏ rơi của bạn
Tỷ lệ từ bỏ giỏ hàng trung bình ở Hoa Kỳ là gần 70% . Điều đó có nghĩa là cứ 10 người mua sắm thì có gần 7 người không thực hiện đúng kế hoạch mua hàng. Những người mua sắm này là những khách hàng cuối kênh vì họ rất quan tâm đến việc mua hàng nhưng chưa hoàn thành việc mua hàng. Thật không may, khi những người mua sắm này rời khỏi trang web của bạn, khả năng cao là họ sẽ không quay lại vì mất hứng thú hoặc tìm thấy sản phẩm ở nơi khác.
Thay vì mất doanh số đó, bạn có thể sử dụng quảng cáo sản phẩm động để thu hút người mua sắm quay lại trang web của mình. Quảng cáo động có thể hiển thị các sản phẩm đang chờ trong giỏ hàng của người tiêu dùng để nhắc họ về sản phẩm. Quảng cáo cũng có thể hiển thị các sản phẩm cuối cùng mà người mua sắm đã xem và khuyến khích họ tiếp tục ở nơi họ đã dừng lại.
Một chiến lược mà tôi thấy có hiệu quả cao là giảm giá cho người mua hàng hoặc ưu đãi khác để mua sản phẩm mà họ đã cân nhắc. Ví dụ: một người mua sắm có thể đã thêm một chiếc áo cánh vào giỏ hàng của họ và rời đi. Bạn có thể sử dụng quảng cáo sản phẩm động để tự động hiển thị áo cánh đó và các áo cánh có liên quan trên nguồn cấp dữ liệu Facebook của họ. Để làm cho món ăn trở nên hấp dẫn hơn, bạn có thể giảm giá 10% cho áo cánh nếu người mua hàng nhấp vào quảng cáo, điều này có thể khiến khách hàng không còn do dự trước đó về việc làm theo.
2. Họ có thể giúp bạn tiết kiệm thời gian
Quảng cáo truyền thống rất tốn thời gian vì bạn phải nghiên cứu, thiết kế và thử nghiệm trước khi chiến dịch sẵn sàng. Quảng cáo sản phẩm động loại bỏ nhiều tác vụ thủ công đó.
3. Họ có thể giúp bạn tiết kiệm tiền
Quảng cáo truyền thống và cuộc gọi ngẫu nhiên thường có chi phí trên mỗi lượt mua cao hơn vì bạn đang tiếp cận nhóm khách hàng có thể chưa từng nghe đến thương hiệu của bạn. Vì vậy, cuối cùng bạn phải liên hệ với nhiều khách hàng tiềm năng hơn trước khi tìm được ai đó quan tâm đến việc mua hàng.
Quảng cáo sản phẩm động có chi phí chuyển đổi thấp hơn vì quảng cáo nhắm mục tiêu đến những khách hàng đã bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của bạn dựa trên dữ liệu khách hàng theo thời gian thực. Vì vậy, bạn có cơ hội cao hơn để chuyển đổi nhiều đối tượng hơn cho quảng cáo của mình.
4. Bạn có thể tạo quảng cáo được cá nhân hóa không giới hạn
Không nhà tiếp thị nào muốn tạo một quảng cáo duy nhất cho mọi khách hàng vì đó sẽ là hàng nghìn quảng cáo và lợi nhuận sẽ không đáng để đầu tư. Tuy nhiên, quảng cáo động cho phép bạn tạo vô số quảng cáo dành riêng cho từng người mua sắm mà không cần thực hiện thêm bất kỳ công việc nào từ phía bạn.
Việc cá nhân hóa quảng cáo cho từng khách hàng mang lại hiệu quả cao, vì 71% người tiêu dùng mong đợi các tương tác được cá nhân hóa với các thương hiệu. Ngược lại, 76% người tiêu dùng thất vọng khi trải nghiệm không được cá nhân hóa.
5. Bạn có thể nhắm mục tiêu lại khách hàng
Tỷ lệ chuyển đổi thương mại điện tử trung bình ở Hoa Kỳ giữa các ngành là dưới 3% . Điều đó có nghĩa là gần 97% khách truy cập xem nội dung của bạn và chưa sẵn sàng mua.
Quảng cáo động có thể hoạt động tốt dưới dạng quảng cáo nhắm mục tiêu lại giữa kênh nhằm nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng mới cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng. Quảng cáo nhắm mục tiêu lại theo dõi những khách truy cập đó và tiếp tục hiển thị các sản phẩm mà họ đã xem hoặc có thể quan tâm dựa trên các tương tác sản phẩm khác. Những quảng cáo này tăng mức độ hiển thị của họ đối với thương hiệu và sản phẩm của bạn để giữ doanh nghiệp của bạn trong tâm trí họ cho đến khi họ sẵn sàng mua hàng.
Đỉnh cao của marketing chính là marketing các sản phẩm VPCS, cách để làm thế nào chạy quảng cáo được các sản phẩm bị hạn chế, bị anh google facebook youtube cấm, cách xây dựng nền tảng lôi kéo khách hàng, biến khách hàng thành fan cuồng của thương hiệu tất cả có trong khoá học marketing vpcs
=> Xem thêm : Khóa học digital marketing chạy quảng cáo hàng VPCS
